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应对"开户费"的技巧
1.与强大的经销商捆绑，分担费用。对于新产品，大多数超市（特别是大型连锁超市）都要收取开户费。此时，你可以找到一个与超市开户的经销商。这至少可以免除开户费，有些甚至可以免除节日费、商店庆祝费、回扣等固定费用，对于经销商来说，更多的产品来分担各种费用，他也很高兴。
2.选择连锁超市作为经销商。连锁超市分销能力强，可以考虑升级为经销商。由于供应商给超市最优惠的价格和区域代理，可以避免支付各种入场费。
四，减少"入场经营费"的技巧
1.用产品抵消入场费。这样不仅可以变相降低入场费(产品有毛利)，还可以降低现金支出。
2.使用终端支持来降低入场费。例如，您可以为超市制作相关设施和设备，如制作店招聘、销售人员制服、货架、客户储物柜和客户休息桌（这些项目可以打印入口产品的广告）。3.尽量支付能够直接带来销售增长的费用。例如，堆头费，DM费用，销售点广告费用。超市的开业赞助费、节日费、条形码费等费用不能直接带来销售，也不能降低，应尽可能取代可以直接促销的费用。
五、避免超市倒闭货款流失风险的技巧
1.先看超市货架上陈列的商品品种是否齐全。如果很多畅销产品缺货，超市的生意肯定不好。这还取决于副食品的保质期。如果大多数产品的生产日期很早，说明超市的经营状况并不乐观。
2.其次，看看收银台的设置是否与超市的业务面积成正比，客流是否成正比。如果节假日有效收银台不到收银台总数的一半，超市经销商应该小心。此外，您还可以询问超市销售人员的工资及时支付和员工的流动情况；通过各种方式调查超市租金和水电费用的及时支付情况：了解同行销售人员和经销商的经营情况。
